【管理技巧】
(1)带领员工一起发财。
孙大卫领导的金士顿公司不是上市企业,但不代表员工分红少。早在1996年,孙大卫就拿出1亿美金作为年终奖,创造出平均每位员工分得近800万台币的分红神话。这极大地刺激了员工的积极性和创造性,使公司爆发出了强大的战斗力。
(2)不做一锤子买卖,与各方面建立长期合作关系。
孙大卫从来不做一锤子买卖,而是在“同理心”的心理驱动下,与上下游,包括供应商、经销商、客户,建立一种长期的合作关系。比如,当上游芯片厂商某种芯片库存过多时,他就会考虑多订一些货物,即便最后卖到市场上有亏损,而且他不会趁机向芯片厂商砍价。熟悉他的人都说:“我很尊敬孙大卫,因为在全球竞争激烈的商战环境下,很难找到像他这样特质的人。”
【成功秘诀】
带领员工一起发财;
不做一锤子买卖。
【经典语录】
“绝对不要去逼迫渠道商拿货,不然他会出错。也不要去算计人家能出多少货。能卖最好,不能卖决不勉强。最好的结果是,渠道商不承担任何风险。如果因为要量的原因,最后搅乱的是整个市场,反而会因小失大。”